Création d’entreprises…quelques pistes

Le N°1 d’une série des Echos « l’Art d’Entreprendre » vient de paraitre. Des articles relativement intéressants. J’en ai retenu un, rédigé par Julien Morel, directeur exécutif d’Essec Venture et membre de Biotech. Il s’agit des « Dix recommandations aux créateurs d’entreprises ». Je les reprends volontiers une à une, en les commentant. J’en ajouterais peut-être une ou deux.

1 – Conjuguer tactique court terme, stratégie moyen terme et vision à long terme.

Avec d’autres mots, j’en résume brièvement la teneur : le chef d’entreprise ou l’entrepreneur doit en parallèle savoir prendre des décisions en continu et quasi-instantanément, avoir un objectif moyen terme et maitriser relativement précisément le chemin y menant (étapes, acteurs, etc.), et avoir une vision qui anticipe l’évolution du marché et envisage son propre positionnement à long terme.

Je rajouterais : cela veut dire aussi, pour le créateur ou le chef d’entreprise, être structuré pour résister aux incertitudes ou avoir compris les impacts sur la gestion des incertitudes, qu’il faudra tenter de transformer en risques mesurés….Sans reprendre le couplet classique « l’avenir est de plus en plus incertain, dans un monde se complexifiant, etc., etc. », je dirais que l’entrepreneur et le chef d’entreprise (de la plus petite à la plus grosse) doivent être préparés à évoluer sans cesse entre certitudes, compréhension fine, chiffres vérifiés (la gestion au jour le jour) et, à l’opposé, convictions, intuition, risques et hypothèses prospectives (le long terme).

Une nuance : dans des secteurs fondamentalement innovants, les visions se révèlent souvent très aléatoires et quelques fois ne sont même pas formulées. Et là, à mon avis, comme le disait Deng XiaoPing concernant le développement de la Chine, « il faut traverser la rivière en tâtant du pied chaque pierre »…

2 – Canaliser la passion de l’entrepreneur

En résumé : attention à la passion et les œillères et penser plutôt à canaliser cette énergie vers une focalisation client.

Mon ajout : il y a un temps pour laisser le passionné galoper sans bride, c’est nécessaire à mon avis. Par contre, c’est là que rentre en jeu un des rôles majeurs de l’équipe….assembler les énergies de personnes partageant la même vision mais pouvant être très différentes dans leurs compétences, et par la même, permettant de couvrir le spectre des compétences fondamentales essentielles à la réussite de l’entreprise.

Note : je suis en contact actuellement avec une personne détenant une technologie très innovante mais ne souhaitant ni déposer de brevets, ni trouver des financements permettant le développement nécessaire et incontournable pour passer d’une technologie à un produit ou service (une solution). Passionné, et à juste raison, il ne voit pas et refuse de voir qu’il ne dispose pas aujourd’hui de solution ou produit à vendre, mais uniquement d’une brique technologique…Autant dire que j’ai du mal à me faire entendre…et ce n’est pas fini.

3 – Considérer la concurrence comme une opportunité

Résumé : un marché avec des concurrents est plus rassurant. Un « mee too » n’est pas un problème. La connaissance des concurrents, nationaux ou non, des marchés relativement identiques à l’étranger…tout ce qui permet de comprendre toujours mieux le marché doit être tenté.

Mon ajout : il faut sortir du bois, aller se frotter aux clients comme aux concurrents, rencontrer des partenaires potentiels qui connaissent surement tout ce qui gravite autour de la chaine de valeur principale, utiliser les salons professionnels, les conférences et rencontres diverses, etc.

A suivre…

Ce bulletin a été publié le Lundi 9 juin 2008 12:18 et est classé dans Création d'entreprise, TPE - PME, entrepreneur Vous pouvez suivre les réponses à ce bulletin avec le fil RSS 2.0. Vous pouvez répondre, ou faire un rétro-lien depuis votre site.