KD z'ID – Accompagnement des PME/TPE et porteurs de projets

Comment organiser sa réflexion ? Comment présenter clairement et simplement un projet de nouvelle offre ou de création d’entreprise ?

Quelle que soit votre situation :

• En phase de création d’entreprise et/ou de création d’offre,
• En phase de réflexion autour d’un nouveau projet,
• En tant que chef d’entreprise ou resp. du développement d’un nouveau service, en phase de création d’une nouvelle offre.

Et quels que soient vos objectifs dans cette « sortie du bois » :

• Générer une adhésion au sein de votre entreprise, de vos collègues, d’un comité ad-hoc de décision,
• Convaincre des partenaires, attirer des financeurs,
• Tester l’offre auprès de différents interlocuteurs,
• …

Il faut savoir à la fois présenter son projet en 20-30 secondes (certains diront « faire un « elevator speech »…), en deux minutes, tout en sachant passer 1 heure devant un parterre et rentrer dans chaque détail avec précision.

Quelques pistes pour une présentation en 1h30/2h, 2 ou 3 minutes ou 20 ou 30 secondes

Présentation en 1h30 / 2 heure

Si vous avez l’opportunité d’obtenir un créneau d’une ½ heure ou d’1 heure pour présenter votre projet, vous pouvez structurer votre présentation autour des 5 axes suivants, qui ensuite se subdivisent en de nombreux sous-items : 1 – le contenu de l’offre, 2 – le système de production et de réalisation, 3 – les clients, 4 - le modèle économique et enfin, à ne surtout pas oublier, 5 – l’environnement dans lequel l’offre s’insère (concurrentiel, normatif, etc.). Cet exercice vous aidera en plus à structurer ou restructurer votre réflexion et vérifier que vous n’avez rien oublié. Bien sûr, sous ces différents entêtes, se cachent de nombreux éléments que je détaillerais à un autre moment et qui, pour certains d’entre eux, évoluent suivant les projets, et pour d’autres, sont des invariants. Voir aussi le post suivant.

Présentation en 2 minutes

Si vous avez deux minutes, le mieux pour faire passer votre idée, votre projet, votre innovation et susciter dans cet exercice non l’adhésion, mais à minima l’intérêt est d’illustrer le sujet en racontant une histoire, en illustrant une mise en situation, en utilisant une image vivante,… « Imaginez, vous êtes…. ».

Présentation en 20 ou 30 secondes

Enfin, si vous avez 20 ou 30 secondes (sur un salon, à la sortie d’une conférence, par mail, etc.), vous devez en très peu de mots parler de 1 – les besoins adressés (manque, souffrance, vide) 2 – la proposition de valeur (quel est votre remède ?) 3 – le retour sur investissement escompté. Le but étant d’obtenir une seconde chance au cours de laquelle vous pourrez avoir le temps d’une présentation plus complète.

Au travail !

Ce bulletin a été publié le Jeudi 29 mai 2008 06:55 et est classé dans Concept Offre, Création d'entreprise, KDZ'ID Vous pouvez suivre les réponses à ce bulletin avec le fil RSS 2.0. Vous pouvez répondre, ou faire un rétro-lien depuis votre site.