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02
2008
La notion d’offre (1)
Publié par GDz'ID dans Concept Offre, Création d'entreprise, KDZ'ID1 – Pourquoi penser en terme d’offre ?
Les situations suivantes sont courantes :
- entrepreneurs en phase de réflexion sur l’opportunité ou non de créer une entreprise,
- dirigeants d’entreprises souhaitant créer une dynamique de développement et/ou ayant une intuition concernant une innovation potentielle,
- responsables d’activité souhaitant améliorer, diversifier, renforcer ses produits et services
- …
Penser en terme d’offre permet notamment de :
- structurer sa réflexion face à la complexité potentielle du sujet,
- construire le cheminement, les étapes permettant de prendre la décision d’investissement,
- identifier tous les éléments qui feront que le nouveau produit ou service soit un succès.
Tout ceci permettant de « créer la confiance nécessaire pour libérer l’initiative »
En d’autres termes, « permettre la décision d’investissement avec sérénité ».
Penser offre, c’est se poser les bonnes questions (et savoir y répondre) sur l’ensemble des composantes suivantes et d’en comprendre les interactions :
- Un contenu (valeurs apportées, engagement, prestations, gamme, etc.)
- Un système de production (processus, outils, hommes et compétences, etc.)
- Un environnement client associé à un mode de distribution (cibles, segmentation, etc.)
- Dans un environnement (contexte marché, normes, concurrences, prescripteurs, etc.)
- Adossé à un modèle économique rentable (structure de coûts, financements, investissements, etc.)
Autrement dit : une offre est un contenu, que l’on sait produire, auprès de clients définis, dans un contexte de marché et avec une rentabilité escomptée.
Des prochains billets décriront plus précisément chacune de ces composantes.
Bulletins (RSS)
[...] Suite de notre série sur la notion d’offre…. [...]
[...] Si vous avez l’opportunité d’obtenir un créneau d’une ½ heure ou d’1 heure pour présenter votre projet, vous pouvez structurer votre présentation autour des 5 axes suivants, qui ensuite se subdivisent en de nombreux sous-items : 1 – le contenu de l’offre, 2 – le système de production et de réalisation, 3 – les clients, 4 – le modèle économique et enfin, à ne surtout pas oublier, 5 – l’environnement dans lequel l’offre s’insère (concurrentiel, normatif, etc.). Cet exercice vous aidera en plus à structurer ou restructurer votre réflexion et vérifier que vous n’avez rien oublié. Bien sûr, sous ces différents entêtes, se cachent de nombreux éléments que je détaillerais à un autre moment et qui, pour certains d’entre eux, évoluent suivant les projets, et pour d’autres, sont des invariants. Voir aussi le post suivant. [...]
[...] aux retraités et définir une offre adaptée. Quand je parle d’offre, je parle (voir billet ici et ici) aussi bien du contenu du service, que de sa réalisation (fonction de production), de sa [...]
[...] offre réponde à un besoin, qu’elle soit maitrisée dans tous ses axes (voir les billets ici et ici) est un incontournable. Je ne reviens pas ici sur le sujet, même s’il mérite [...]
[...] l’étape suivante : il « ne reste plus qu’à » formaliser une offre complète : un service/produit, maitrisé dans sa conception et sa production, s’adressant [...]
Je pilote un projet professionnel ,je n'ai pas reçu de formation spéciale.